最近一向忙，全员防疫，复工复产，公司战略的再整理与弄清，吃住根本都是在公司里的，这是周红卫先生见到记者后的榜首句话，带着自始自终的谦和。

  周红卫，江苏润和软件股份有限公司(下称润和软件或公司)创始人、董事长兼总裁。2020年伊始，润和软件进行了高层人事调整，周红卫从头走向前台，亲身掌舵这艘年产值已逾20亿元的大型软件巨轮。

  咱们“一体两翼”的全体转型政策不会不坚决，从专业交给到产品与解决计划的价值晋级不会不坚决，从项目外包到途径运营加归纳科技服务的行进脚步不会不坚决，周红卫一连用三个“不会不坚决”开端了正式访谈。

  周红卫表明，从2006年开端，软件外包成果了公司展开的榜首个十年，但从久远来看，继续扎根单一的软件外包，肯定是没有未来的，这个职业早已是一片红海，并且全体功率低下。

  早在2016年，我在内部就开端安排考虑：怎么为润和软件寻觅到下一个十年的产粮区?尽管新的产粮区有许多，但并不是每一个都合适咱们，咱们有必要从本身的前史展开和企业基因中去寻觅底层头绪与逻辑，咱们要有所为，有所不为，转型意味着尊重前史，作出理性决议计划，而不是简略的分裂传承，重整旗鼓，周红卫口气坚决。

  通过仔细的考虑，结合既有的事务布局，润和软件终究建立了“一体两翼”的新战略规划，所谓“两翼”，一翼主攻金融科技方向，要点聚集于传统金融职业的数字化晋级;一翼主攻物联网方向，要点聚集在智能电力、零售、轿车等职业。所谓“一体”，便是以国产化、数字化为中枢，打造“需求→开发→测验→运维”于一体的底层企业才能同享途径与高效能数字化专业交给体系。

  为保证一体两翼全体规划的顺畅落地，周红卫专门介绍了两大润和特征的转型方法论：一是坚持与职业头部企业深度协作，在金融科技范畴主要是阿里巴巴、蚂蚁金服，在物联网范畴主要是华为、华为海思、国家电网、南方电网、瑞萨电子、百胜我国等各个职业巨子，通过与这些职业巨子深度协作，咱们可以及时洞悉相关范畴最为前沿的展开趋势，并靠近公司本身的技能堆集，首先呼应商场需求并构成抢先的产品与解决计划序列;与此同时，咱们可以使用协作伙伴广泛而完善的优势事务途径，进一步拓宽润和软件的商场占有率与职业影响力。

  另一方法论是沿着项目交给→产品与解决计划→途径化运营的途径，提高本身中心技能与归纳服务才能，继续提高咱们在工业价值链上的站位，逐渐推进润和软件从一家外包型、项目型的软件企业转型为一家计划型、途径型、服务型的科技公司，这是咱们一以贯之的转型方向，周红卫弥补道。

  仅从营收占比来看，润和软件的金融科技事务占比超越50%，是公司榜首大营收奉献板块;而从营收绝对值来看，2019年公司金融科技事务营收逾11亿元，现已跻身职业榜首阵营——做到这一点，润和软件仅用了四年时刻。

  2014-2016年，通过一系列本钱并购，润和软件快速整合了包含银行信息化、稳妥信息化在内的全体解决计划及专业交给才能，以此为根底，润和软件开端强力布局金融科技事务，通过四年展开，从籍籍无名到成绩斐然。依据IDC 《我国银职业IT解决计划商场份额》陈述，2017-2018年，在国内银职业中心事务解决计划排名中，润和软件接连两年位居职业第二(下表);在金融信息化第三方专业测验范畴，润和软件的商场占有率更是高达50%以上，具有极高的品牌美誉与职业影响力。

  周红卫以为，当下，跟着AI、云核算、大数据、IOT等新式技能快速兴起，金融科技不只深度浸透至客服、营销、风控、授信、投顾等金融活动的各个中心流程，也深刻影响着咱们每一个一般金融服务顾客的日常日子，传统金融职业的工业链与价值链正在被强力重塑，互联网银行、零售银行、API银行、消费金融、小额信贷、大数据征信等一系列新式金融事务范畴正在快速兴起，这些都在深度改动传统金融职业的竞赛格式与价值内在。在这一轮金融科技浪潮中，传统银职业，尤其是金融科技才能与根底薄弱的城商行与农商行，越来越感受到了晋级转型的压力与动力，小微金融、普惠金融、才智金融成为其最重要的战略转型方向。

  通过在金融科技范畴的深度布局，在事务端，以“快前台、强中台、稳后台”为中心优势，润和软件已可供给根底事务类、营销类、运营类、互金类等完好产品与解决计划;而在工程端，公司现已构建了咨询、需求、规划、开发、测验、运维等高效能交给体系，全面涵盖了“解决计划+专业交给+东西途径”的端到端的一体化归纳服务链，完成了商场拓宽的超常规打破。

  2018年5月份，蚂蚁金服与润和软件达到战略协作，并持有后者5.05%的股份，在金融科技范畴，两边全面同享并整合途径、技能、团队、客户等战略资源，一起拓宽商场。周红卫表明，在国内互联网金融范畴，蚂蚁金服最前沿的技能才能现已接受了最为严格的商业实践查验，润和软件与蚂蚁金服将通过产品、计划等多种形式将中心技能与计划进行标准化、规模化的输出。

  有调查以为，通过近两年的磨合与探究，与蚂蚁金服的战略协刁难润和软件成绩的正面影响逐渐明晰可期，后者将充沛借力蚂蚁金服分布式架构、中心组件等强壮技能才能，结合本身在金融企业级客户的信息化实践与服务才能，加速技能研制进程功率和相关商场拓宽，不只有助于进一步稳固润和软件现有的职业位置，也将有助于其进一步储藏和开释未来成绩迸发的势能。

  与此同时，为活跃呼应国家信息技能使用立异的召唤，润和软件活跃与华为鲲鹏携手，从数字化中台与传统银行对私、对公、小微营销、移动银行等场景域下手，逐渐将数字与事务双中台、电子途径、互联网金融、中心体系等计划进行一体化整合。本年3月份，鲲鹏生态立异中心官方宣告，由润和软件研制的金融职业根底技能途径BOSentV1.0(企业级事务运营途径)、事务整合途径解决计划 1.3两款产品双双通过了华为鲲鹏生态的兼容性认证。

  到现在，润和软件在金融科技范畴现已服务客户近300家，全面涵盖了传统银行、稳妥、基金、证券、信任、财物、租借、财政公司、轿车金融、消费金融等各个范畴。

  润和软件的物联网事务战略的建立源于一次洞见、一次要害的里程碑，周红卫提到。从2006年做软件外包开端，通过与华为海思、瑞萨电子、国家电网、南方电网、Google、YUM我国、丰田互易商货、索尼、TCL等职业头部企业的深度协作，咱们现已在芯片与智能终端、电力、轿车、零售、供应链、嵌入式软件等范畴沉积了超越十年的职业洞悉、技能堆集与专业团队，咱们几乎是忽然认识到了这样一个现实：公司现已具有了从芯片、主板、OS、云途径到典型场景使用的途径化、全栈式AI途径化开发与纵向一体化的整合才能，这在业界其实是比较稀有的(下图)。

  2016年，周红卫活跃推进公司加盟世界开源代码安排Linaro，并成为96Boards的中心成员，后来展开证明，这是润和软件走上AI之路的要害里程碑。而与华为海思的战略协作，则让公司在不知不觉间站上了国内AI范畴的技能最高点——世界上榜首款内置NPU的AI芯片麒麟970的背面，就有润和软件技能团队的低沉身影。

  2019年度，整个物联网事务在润和软件总营收中的占比初次打破40%，但在周红卫眼里，这仅仅一个开端。

  周红卫以为，AI毫无疑问是物联网的内核，但通过前几年的本钱爆炒，这个职业现已开端退烧，浮躁与泡沫正在褪去，他表明，当时国内AIoT工业展开呈现了四大瓶颈：一是职业杀手级AI使用不多，高价值的商业化落地有瓶颈，部分范畴更是雷声大雨点小;二是工业链碎片化趋势显着，从芯片到算法、到使用，各个笔直职业间的分野显着，短少一致高功率的通用型赋能途径，从业者的开发与运营本钱都很高;三是产品化门槛高，以自动驾驶举例，从DEMO到车规级产品，中心还有很长的路，包含但不只限于产品的本钱操控、可量化出产的才能、产品的稳定性与鲁棒性、安全性等等;四是当时国内AI草创企业，因为企业资源的掣肘，除了向协作伙伴输出技能计划外，很难再有余力向协作伙伴供给愈加完善的全方位归纳服务，而这是展开2B事务并取得商业成功的极端重要一环。

  怎么破解这四大职业展开瓶颈，周红卫有自己的调查与考虑。他表明，在AIoT年代，场景使用决议软件算法，软件算法决议芯片与硬件，简而言之，AIoT年代便是“软件决议硬件”的年代，而软件恰恰是润和软件的优势地点。

  通过多年的软件研制与信息化实践，润和软件不只在电力、零售、芯片等多个范畴堆集了许多优质的头部客户资源，更是构成了自己对多个职业场景使用的深度洞悉与技能堆集——仅这两点，便是国内绝大部分AI草创企业难以比较的。近年来，润和软件将多年的技能堆集整合为一致的企业才能途径，结合从“需求、开发到测验、运维”于一体的交钥匙形式，能明显下降协作伙伴在各个开发环节的功率冲突与产品化门槛。