方针办理：是以信任人的积极性和才干为根底的，安排各级领导者对部属人员的领导，不是简略地依托行政命令逼迫他们去干，而是运用鼓励理论，引导职工自己拟定作业方针，自主进行自我操控，自觉采纳办法完结方针，主动进行自我点评。

  方针办理经过诱导启示职工自觉地去干，其最大特征是经过激起职工的出产潜能，进步职工的功率来促进企业总体方针的完结。

  在同一座城市有两家大型连锁药店，他们针对门店的营业员选用不同的方针办理方式：

  方针下到达门店，依据方针到达状况，对店长、营业员进行点评，然后依据评分来分配相关的奖赏。其形式考究的是团队协作、一起到达。

  方针下到达门店，再细化到个人，个人方针占80%、团队成绩占20%，为了完结这个形式，公司出资百万元完善信息系统，保证能够随时记载每个营业员的详细出售状况。

  5年前，A药店是全市最大的药店企业，5年后B药店逾越了A药店成为职业老迈，并且出售额与赢利都比A高一倍。

  这个小事例提醒了一个人道的真理：职工为自己而做的力气，远远大于为团队而做。咱们不要希望职工有多么好的团队精神，每个职工做好自己的作业，再给团队奉献一份合力，这是实践而有用的方向。

  因而，传统的方针办理，没有办法令到方针具有极强的可行性和可到达性。因而， 方针下达的进程便是有用进行转化的进程。

  这八大主因，是我在服务企业在落地绩效进程中经验总结.每一条都感觉是方针丧命的冲击，有一条没有做好，都会或多或少地影响到达方针效果。

  有一家企业订了一个方针叫“方针准确率”。我就问这个老板为什么有这样方针呢？

  因而，一方面，他用这个方针检测职工拟定方针才干，另一方面常常修订方针，方针订高了就及时下调，方针订低了，就决断上调。

  由于他们从来就没有真实做过方针办理，常常修正的方针实质不是方针，而是把方针作为方案来办理。

  假如能挑100斤，而你只愿意挑60斤，那么你只能保持60斤的才干。假如你测验让自己挑110斤，逐渐加码，你就会很快具有挑200斤的才干。

  你原本能够有房有车有存折，现在只能租房公车月光族。人的终身便是要玩大于自己的游戏。做大自己，才干打破自己，这便是生长！

  首要要给职工树立挑110斤的方针，然后逐渐添加这个方针。其次，要处理一个核心问题，职工为什么要应战110斤、200斤，他挑60斤不是很舒畅吗?

  树立好的机制，激起职工完结公司要的方针，完结双赢(职工得到好的报答，公司到达好的效果）。

  假如把这个方针或查核方针多少斤都给换成“钱”，不知道职工状况又会怎么样呢？呵呵

  榜首、给职工清晰明确的方针，这个方针不是企业强行下达的，必定是职工毫不勉强 、自愿自发的接收的。’

  第二、 将方针转化为职工自己的方针，让职工为自己做 ，这个转化的进程，当然有许多种办法，让职工毫不勉强的接收这样的方针。

  第三 、缔结以方针为导向的方案，这个咱们的方案留意了，不再是以时刻为导向，而是以方针为导向的

  第四 、树立拟定个人与团队相结合的短效鼓励，个人的方针和团队的方针是彼此结合的一种短期的鼓励

  把它拟定完结，而不是给他画饼，咱们讲， 企业要懂得画饼，可是， 还要懂得让职工知道，我现在做到了 ，现在就有鼓励的一种东西。

  让职工在不断的完结方针的进程傍边，都在做自我的厘清，检讨自己在进程傍边存在的问题，哪些阻止自己去到达我的方针。

  让职工有更高的思维和格式，让他知道我为什么到达这个方针，到达这个方针是为了我个人的利益，仍是为了改进我家庭、改进我的爸爸妈妈。改进我的孩子、仍是为了我更高的人生成果，仍是为了完结我更高的价值的一个方针等等，不断的树立他的信仰。

  今日小编和我们共享介绍一种关于双向驱动的方针鼓励办法，详细操作详见附件！这个办法特别在一些出售、事务单元中等团队方针办理PK中特别好用，拿来调整一下就能用。下面方案，我是拿事务团队来做规划解说的。

  当然，实践每一家企业状况、特性不一样，自己也要稳重挑选，要依据自己企业状况来调整运用的。如有什么疑问，也能够随时联络小编沟通讨论的。

  做双向方针驱动不难，难的是方针职工能否承受。最好的方针应该是职工自己定的，而不是老板或上级下达的。

  1、职工方针PK金：职工实践成绩效果超个人方针的，每超必定额度交纳PK金，而低于该个人方针的，也要交纳PK金。

  举例：甲订了方针10万，实践到达8万，要交200元PK金。若实践到达12万，也要交200元PK金。

  2、公司跟投：若完结了底线方针的，公司依据团队交纳的PK金总额，拿出同份额金额的奖金投入PK金。也能够依据全体成绩效果提取必定份额的奖金投入PK金。

  3）公司底线方针未到达，公司不投入奖金，从个人的总PK金中拿出50%奖赏给前50%的搭档，余50%计入公司年度方针奖赏。（这种状况之下，以上两项打折即可革除）。

  1、除公司指定人员，其他事务型人员有必要缔结方针，且不得低于公司规则的个人底线、新参加的事务型人员，榜首个月能够不定方针。自第二个月起有必要参加此PK活动。

  一个好的鼓励方案，是以职工的需求为方向的。查核是寻求公司要的，鼓励是满意职工要的。公司需求什么就查核什么，职工需求什么就鼓励什么。经过满意职工不同时期、不同阶段的个人诉求、需求，取得职工的认同与能量的给付，终究完结一起的方针。