根据我国军品相关价格办理办法规矩，依照军方不同的收购办法，对部分军品采纳审价的办法承认价格，其详细流程为：由出产单位（一般是配备全体单位或总装单位）编制并向驻厂军代表室上报定价本钱等价格资料和报价计划。出产单位将驻厂军代表室核实并签署定见的报价计划连同有关资料报送军方价格主管部分，抄送军方配备订货部分。军方价格主管部分安排专家组审价后承认军品收购价格，批复出产单位并抄送军方配备订货部分。因为新产品的价格批复周期较长，针对没有审价承认的产品，军方根据猜测证明状况与出产单位签定暂定价结算合同，并根据终究审定价格与暂定价一次性调整结算金额。

  关于隐身资料及防护资料产品，公司作为全体单位或总装单位的配套供货商，军方一般不会对公司进行直接审价，但全体单位或总装单位也会参照上述军方审价的形式，要求配套供货商向其报送定价本钱等价格资料和报价计划，并对报价资料依照上述军品审价的准则进行审阅，在此根底上与配套供货商进行商洽承认产品收购暂定价格，待军方对其下发审价批复后，参照该批复价格，相应对收购自配套供货商的产品调整结算金额。公司向客户出售的产品是否实施暂定价一般在合同中均有清晰约好，待价格主管部分向公司下流客户下发审价批复后，公司与客户参照审价批复洽谈签署价差协议或合同，公司根据价差协议或合同在当期对收入进行调整。陈述期内，公司依照暂定价出售结算的产品均未完结审价，不存在下流客户要求调整已出售产品价格的状况。

  现在施行的军品审价形式源自《军品价格办理办法》（2019年之后实施《军品定价议价规矩（试行）》），公司作为全体单位或总装单位的配套供货商，军方一般不会对公司进行直接审价。但公司下流客户会参照《军品价格办理办法》、《军品定价议价规矩（试行）》的规矩，要求公司对产品进行报价。

  报价价格由本钱、赢利及税金三部分构成。本钱包含制作本钱和期间费用，制作本钱包含直接资料、直接人工、制作费用和专项费用（如实验费、跟产技能服务费、专用工艺配备及其备件费用、配备服务期内的售后服务费、知识产权相关费用等），期间费用包含办理费用和财务费用。

  在上述报价价格的根底上，归纳考虑前期研制投入、订货量、整机军方预算（或方针价格）、出产发展要求、技能改善及质料价格改变等要素，经两边洽谈商洽，承认终究暂定价格。

  公司不同阶段产品的暂定价格承认的全体形式根本相同，仅因为预研试制、小批量、批量阶段的产品自身所在的阶段状况不同，报价本钱所包含的规模、详细程度有所不同，如处于预研试制阶段的产品，除直接发生的料、工、费外，特别需考虑专项费用以及不行预见费用（指因为技能方面存在的不承认性需求更多投入而预留的部分费用）等计入报价本钱。

  军工企业关于军品审价触及收入的管帐处理也根本共同，以华秦科技为例，其收入承认准则和计量办法如下：

  公司在实施了合同中的履约责任，即在客户取得相关产品或服务的操控权时，承认收入。

  合同中包含两项或多项履约责任的，公司在合同开端时，依照各单项履约责任所许诺产品或服务的独自价格的相对份额，将买卖价格分摊至各单项履约责任，依照分摊至各单项履约责任的买卖价格计量收入。

  买卖价格是公司因向客户转让产品或服务而预期有权收取的对价金额，不包含代第三方收取的金钱。公司承认的买卖价格不超越在相关不承认性消除时累计已承认收入极或许不会发生严重转回的金额。预期将退还给客户的金钱作为负债不计入买卖价格。合同中存在严重融资成分的，公司依照假定客户在取得产品或服务操控权时即以现金付出的敷衍金额承认买卖价格。该买卖价格与合同对价之间的差额，在合同期间内选用实践利率法摊销。合同开端日，公司估量客户取得产品或服务操控权与客户付出价款距离不超越一年的，不考虑合同中存在的严重融资成分。

  满意下列条件之一时，公司归于在某一时段内实施履约责任；不然，归于在某一时点实施履约责任：

  （3）在公司履约进程中所产出的产品具有不行代替用处，且公司在整个合同期间内有权就累计至今已完结的履约部分收取金钱。

  关于在某一时段内实施的履约责任，公司在该段时刻内依照履约发展承认收入，并依照产出法承认履约发展。履约发展不能合理承认时，公司现已发生的本钱估量可以得到补偿的，依照现已发生的本钱金额承认收入，直到履约发展可以合理承认停止。

  关于在某一时点实施的履约责任，公司在客户取得相关产品或服务操控权时点承认收入。在判别客户是否已取得产品或服务操控权时，公司考虑下列痕迹：

  公司已向客户转让产品或服务而有权收取对价的权力作为合同财物列示，合同财物以预期信誉丢失为根底计提减值。公司具有的无条件向客户收取对价的权力作为应收金钱列示。公司已收或应收客户对价而应向客户转让产品或服务的责任作为合同负债列示。

  公司的运营收入首要分为特种功用资料产品出售收入和特种功用资料技能服务收入，收入承认详细办法如下：

  该部分产品公司按订单出产，产品宣布并检验且收入的金额可以牢靠计量后，承认产品出售收入。

  根据客户托付，公司安排相关人员进行研制，在获取客户承认的技能项目检验单且收入的金额可以牢靠计量后，承认技能服务收入。

  关于需求进行军品审价的出售收入，在军方审价前，公司根据与客户所签署合同约好的暂定价格承认收入，待审价完结后，公司根据与客户签定的价差协议或合同在审价批复承认价格当期对收入进行调整。

  出售产品收入：公司在已将产品所有权上的首要危险和酬劳搬运给购货方、公司既没有保存一般与所有权相联系的继续办理权、也没有对已售出的产品施行有用操控、收入的金额可以牢靠地计量、相关的经济利益很或许流入企业、相关的已发生或将发生的本钱可以牢靠地计量时，承认出售产品收入的完结。

  供给劳务收入：公司在收入的金额可以牢靠地计量、相关的经济利益很或许流入公司、买卖的竣工发展可以牢靠地承认以及买卖中已发生和将发生的本钱可以牢靠地计量时，选用竣工百分比法承认相关的劳务收入，竣工百分比按现已供给的劳务占应供给劳务总量的份额承认；在财物负债表日供给劳务买卖效果不行以牢靠估量、现已发生的劳务本钱估量可以得到补偿的，按现已发生的可以得到补偿的劳务本钱金额承认供给劳务收入，并结转现已发生的劳务本钱；供给劳务买卖效果不行以牢靠估量、现已发生的劳务本钱估量悉数不能得到补偿的，将现已发生的劳务本钱计入当期损益，不承认供给劳务收入。

  公司的运营收入首要分为特种功用资料产品出售收入和特种功用资料技能服务收入，收入承认详细办法如下：

  该部分产品公司按订单出产，产品宣布并检验且收入的金额可以牢靠计量后，承认产品出售收入。

  根据客户托付，公司安排相关人员进行研制，在获取客户承认的技能项目检验单且收入的金额可以牢靠计量后，承认技能服务收入。

  关于需求进行军品审价的出售收入，在军方审价前，公司根据与客户所签署合同约好的暂定价格承认收入，待审价完结后，公司根据与客户签定的价差协议或合同在审价批复承认价格当期对收入进行调整。

  以下选自《关于陕西华秦科技实业股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市请求文件的审阅问询函之回复陈述》。

  招股阐明书发表，关于隐身资料及防护资料产品，全体单位或总装单位也会参照军方审价的形式，依照上述军品审价的准则进行审阅，在此根底上与配套供货商进行商洽承认产品收购暂定价格。待审价批复后，公司与客户参照审价批复洽谈签署价差协议或合同，公司根据价差协议或合同在当期对收入进行调整。陈述期内，公司依照暂定价出售结算的产品均未完结审价，不存在下流客户要求调整已出售产品价格的状况。关于假装资料产品，陈述期内，公司首要经过参与客户安排的招投标取得合同，不进行军品审价。

  请发行人弥补发表暂定价格的承认根据和标准，并就军品审价形式与同职业可比公司进行比较。

  请发行人阐明：（1）审定价格与暂估价格或许的差异程度和方向，对发行人未来经运营绩的影响；（2）已批产产品价格审定的估量时刻；（3）假装资料产品的定价根据；（4）军品审价形式，本钱加成定价形式等是否将发生改变及对运营效果的影响。

  公司已在招股阐明书“第六节事务与技能”之“一、发行人主运营务、首要产品及服务状况”之“（五）公司的首要运营形式”之“4、出售形式”中弥补发表如下：

  “根据我国军品相关价格办理办法规矩，依照军方不同的收购办法，对部分军品采纳审价的办法承认价格，其详细流程为：由出产单位（一般是配备全体单位或总装单位）编制并向驻厂军代表室上报定价本钱等价格资料和报价计划。出产单位将驻厂军代表室核实并签署定见的报价计划连同有关资料报送军方价格主管部分，抄送军方配备订货部分。军方价格主管部分安排专家组审价后承认军品收购价格，批复出产单位并抄送军方配备订货部分。因为新产品的价格批复周期较长，针对没有审价承认的产品，军方根据猜测证明状况与出产单位签定暂定价结算合同，并根据终究审定价格与暂定价一次性调整结算金额。

  关于隐身资料及防护资料产品，公司作为全体单位或总装单位的配套供货商，军方一般不会对公司进行直接审价，但全体单位或总装单位也会参照上述军方审价的形式，要求配套供货商向其报送定价本钱等价格资料和报价计划，并对报价资料依照上述军品审价的准则进行审阅，在此根底上与配套供货商进行商洽承认产品收购暂定价格，待军方对其下发审价批复后，参照该批复价格，相应对收购自配套供货商的产品调整结算金额。公司向客户出售的产品是否实施暂定价一般在合同中均有清晰约好，待价格主管部分向公司下流客户下发审价批复后，公司与客户参照审价批复洽谈签署价差协议或合同，公司根据价差协议或合同在当期对收入进行调整。陈述期内，公司依照暂定价出售结算的产品均未完结审价，不存在下流客户要求调整已出售产品价格的状况。

  现在施行的军品审价形式源自《军品价格办理办法》（2019年之后实施《军品定价议价规矩（试行）》），公司作为全体单位或总装单位的配套供货商，军方一般不会对公司进行直接审价。但公司下流客户会参照《军品价格办理办法》、《军品定价议价规矩（试行）》的规矩，要求公司对产品进行报价。

  报价价格由本钱、赢利及税金三部分构成。本钱包含制作本钱和期间费用，制作本钱包含直接资料、直接人工、制作费用和专项费用（如实验费、跟产技能服务费、专用工艺配备及其备件费用、配备服务期内的售后服务费、知识产权相关费用等），期间费用包含办理费用和财务费用。

  在上述报价价格的根底上，归纳考虑前期研制投入、订货量、整机军方预算（或方针价格）、出产发展要求、技能改善及质料价格改变等要素，经两边洽谈商洽，承认终究暂定价格。

  公司不同阶段产品的暂定价格承认的全体形式根本相同，仅因为预研试制、小批量、批量阶段的产品自身所在的阶段状况不同，报价本钱所包含的规模、详细程度有所不同，如处于预研试制阶段的产品，除直接发生的料、工、费外，特别需考虑专项费用以及不行预见费用（指因为技能方面存在的不承认性需求更多投入而预留的部分费用）等计入报价本钱。

  由上表可知，公司军品审价形式、收入承认形式与同职业公司不存在严重差异。”

  （一）审定价格与暂定价格或许的差异程度和方向，对发行人未来经运营绩的影响

  陈述期内，公司依照暂定价出售结算的产品均未完结审价。且公司产品的审价进程依附于下流客户整机的审价进程，到本问询函回复出具之日，军方对下流客户的整机审价作业没有开端。

  尽管公司与客户洽谈承认的暂定价便是参照军方审价形式所承认，慎重客观，但因相关审价作业没有开端，终究审定价格与暂定价格会存在必定的差异，且因为公司历史上没有以暂定价承认收入后因审价调整收入金额的状况，无法参阅历史数据对陈述期以暂定价承认收入的影响数做出恰当估量，公司无法预估审定价格与暂定价格或许的差异程度和方向。

  公司已在招股阐明书“严重事项提示”之“一、首要危险要素特别提示”之“（五）军品定价办法对公司盈余形成动摇的危险”及招股阐明书“第四节危险要素”之“二、运营危险”之“（三）军品定价办法对公司盈余形成动摇的危险”中发表了相关危险并进行了敏感性剖析。

  陈述期内，公司依照暂定价出售结算的产品均未完结审价。到本问询函回复出具之日，军方对相关产品的审价作业没有开端。因为军工职业具有安全性、保密性以及复杂性等特色，军品的价格审阅周期较长且无法精确估量。

  因为招股阐明书中发表的同职业可比军薪酬料职业上市公司均未在揭露发表资料中提及军品审价时刻的详细状况，公司在此仅列示与公司军品审价形式相似的其他涉军上市公司军品审价时刻的详细状况：

  天秦配备和江航配备军品事务不同，已批产产品暂定价与审定价开端实施时刻距离在10个月到7年不等，审定价开端实施时刻与暂定价开端实施时刻的距离区间难以精确估量。

  综上，鉴于现在军方对相关产品的审价作业没有开端，且其他涉军上市公司军品事务不同已批产产品暂定价与审定价开端实施时刻的距离差异较大，公司无法估量已批产产品价格审定的估量时刻。

  陈述期内，公司假装资料产品首要经过招投标办法获取合同，终究以中标价格承认价格。

  除此以外，公司还经过洽谈办法获取暂定价格合同和承认价格合同。其间，公司与中铁一局集团第四工程有限公司（终究客户为军方）签署的合同为暂定价合同，定价根据详见本题回复之“一、发行人弥补发表状况”之“（一）暂定价格的承认根据和标准，军品审价形式与同职业可比公司的比较”。其他合同直接选用洽谈办法承认价格，合同金额较小。在与客户进行洽谈定价时，除充沛考虑公司的资料本钱、人工本钱、加工本钱、前期研制投入、归纳税费以及预期赢利率之外，还会全面考虑客户的预算状况、商场位置、付款办法、产品技能创新、后续事务协作时机以及其他竞争对手归纳实力等状况，调整报价。

  配备价格办理作业是我军配备作业的重要组成部分，贯穿于配备科研、订货、修理、保证、退役全进程。我国军品定价与收购机制历经屡次革新，现在，根据军方收购准则规矩，戎行实施收购需采纳揭露投标、约请投标、竞争性商洽、单一来历、询价五种办法。《军品定价议价规矩（试行）》于2019年颁布施行，根据不同的收购办法，采纳不同的定价议价办法，详细如下：

  2020年3月，根据报的报导，空军颁布《空军配备价格办理暂行规矩》。《空军配备价格办理暂行规矩》充沛遵循《军品定价议价规矩（试行）》等法规精力，依照“全进程、全要素”的准则，对科研概算价格、方针价格、最高限价标底、合同价格等各种形式的价格作业进行标准，清晰责任分工、办理办法和操作程序。

  由此可见，军品定价形式已由“本钱加成”单一形式演变为“本钱加成”、“招投标”、“询价”等多种形式，而本钱加成形式亦向方针价格办理改变。本钱的意义也在一向发生改变，从开端的实践本钱，到军方审价的“计划本钱”，现在演变为供需两边证明洽谈承认的方针本钱。传统的定价“本钱加成”即军品置办价格=军品定价本钱×（1+承认赢利率），军品定价本钱是指承认军品价格时所根据的计划本钱，包含制作本钱和期间费用两个部分。其间制作本钱包含直接资料费、直接燃料动力费、直接薪酬及福利费、专项费用和制作费用等部分，期间费用包含办理费用和财务费用等。而“方针价格办理”即军品置办价格=军品议价本钱+方针本钱×承认赢利率+鼓励束缚赢利，“方针价格办理”表现了军品价格从“过后定价”到“事前操控”的全体要求，反映了军品商场价值规律，依照“全进程、全要素”的准则，根据洽谈准则归纳考虑了承制单位前期的各项投入，包含了军品科研及出产进程中必要的本钱和承制单位的合理赢利，统筹了两边利益。一起，鼓励束缚的洽谈商洽亦包含技能鼓励、本钱鼓励、发展鼓励等多种办法，考虑了承研单位技能危险、本钱操控危险及办理危险等，而对技能危险的补偿一般较高。

  现在施行的军品审价形式源自《军品价格办理办法》（2019年之后实施《军品定价议价规矩（试行）》），其详细流程为：由出产单位（一般是配备全体单位或总装单位）编制并向驻厂军代表室上报定价本钱等价格资料和报价计划。出产单位将驻厂军代表室核实并签署定见的报价计划连同有关资料报送军方价格主管部分，抄送军方配备订货部分。军方价格主管部分安排专家组审价后承认军品收购价格，批复出产单位并抄送军方配备订货部分。因为新产品的价格批复周期较长，针对没有审价承认的产品，军方根据猜测证明状况与出产单位签定暂定价结算合同，并根据终究审定价格与暂定价一次性调整结算金额。准则上军品审价只针对全体的单位的整机类型产品，公司作为全体单位或总装单位的配套供货商，军方一般不会对公司进行直接审价，但全体单位或总装单位也会参照上述军方审价的形式，要求配套供货商向其报送定价本钱等价格资料和报价计划，并对报价资料依照上述军品审价的准则进行审阅。除竞争性收购及询价等收购办法不再进行军品审价外，军品审价的全体形式未来改变的或许性较小，但跟着我国军品定价机制变革稳步推动，审价中对“全进程、全要素”本钱重视度逐步加大，可以愈加精确的反响军品生命周期中的价值规律，统筹订货方和承制单位利益，正确处理各方当时利益和久远利益。

  综上所述，久远来看，军品承制单位假如具有较强的技能实力和壁垒，在本钱操控方面和运营功率方面具有优势，将在军品买卖中取得更高的议价才能和盈余才能。公司如能继续坚持技能的先进性，并加强本钱操控与公司管理，军品审价形式及本钱加成定价形式等的变革将对公司运营发生积极影响。

  2、查阅《军品定价议价规矩（试行）》、《军品价格办理办法》等文件关于审价的相关规矩；

  3、查阅军薪酬料职业上市公司及其他涉军（拟）上市公司发表的军品审价形式并与发行人的军品审价形式进行比照；

  4、查阅军薪酬料职业上市公司及其他涉军（拟）上市公司发表的军品审价时刻；

  5、访谈发行人相关人员，了解发行人军品合同暂定价的状况以及军品审价发展的状况，了解军品合同审定价格与暂定价格或许的差异程度及方向，对发行人成绩发生的影响，了解军品审价形式及本钱加成定价形式是否将发生改变及对发行人运营效果的影响；

  1、发行人暂定价格的承认根据充沛，发行人向客户出售的产品是否实施暂定价一般在合同中均有清晰约好，其军品审价形式、收入承认形式与同职业公司不存在严重差异；

  2、发行人依照暂定价格出售结算相关产品的审价作业没有开端，较难预估审定价格与暂定价格或许的差异程度和方向，发行人已在招股阐明书中充沛发表军品定价办法对发行人盈余形成动摇的危险并进行了敏感性剖析；

  3、因为军品价格审阅周期较长且无法精确估量，发行人无法精确估量已批产产品价格的审守时刻；

  4、陈述期内，发行人假装资料产品首要经过招投标办法获取合同，终究以中标价格承认价格；

  5、跟着我国军品定价机制变革稳步推动，发行人如能继续坚持技能的先进性，并进一步加强本钱操控与公司管理，军品审价形式及本钱加成定价形式等的变革将对公司运营发生积极影响。